行業的發展，并不是斷層式地推進，而是延續性地向前。

2020年的很多做法，大部分都會在2021年繼續上演，家具行業也是如此。2021春節后再來做一次回顧，對新年頭的經營部署與行動落實，會有一些啟發。

據觀察，2020年里，家具行業發生了很多事情，把所有備受關注的事情梳理下來，至少可以總結出10大熱門現象。

其中有些做法，還將影響2021年的競爭。

聯手戰疫

2020年初，面對疫情沖擊，家具行業普遍拿出了應對措施，整個二三月，大家都在出臺措施，探索辦法，重點舉措集中在：

1、想辦法給經銷商一些支持，從精神與物質上入手，提振信心，包括發公開信、一對一了解業務困難、與經銷商一起承擔員工成本，比較常見的是承擔加盟商導購員一個月底薪。

比如喜臨門，承擔全國所有加盟商導購員一個月底薪；金牌廚柜稱，將承擔全國零售經銷商（包含金牌廚柜、桔家衣柜、桔家木門）一萬多名員工一個月工資。還有寐宸家居、美萃家居等，多個家具企業都表示承擔經銷商導購1個月底薪。

還有承擔其他成本的，比如物流費用， 顧家就表態，承擔全年干線物流費用等。

還有一種做法是調整供貨價，適度讓利，幅度大多在10%左右。

比如華生大家居向旗下三大品牌（普托米亞、My Side、海明威）的全國經銷商發出聲明，宣布在2、3、4月原供貨價基礎上讓利10%。

曲美家居嘉炫全系出廠價補貼10%；左右家私推出經銷商關懷計劃，十大措施減壓助力，出廠價降10%，讓利3個月等。

2、在應對疫情方面，部分家具企業盡能力捐資捐物。

比如喜臨門捐贈輕質便攜床墊1450張，還有枕頭550個，共計2000件；夢百合捐了枕頭、薄墊等；索菲亞捐100萬元；華盛家具捐200萬元；好萊客捐100萬元；康耐登捐了口罩；詩尼曼捐20萬元；全友家居捐200萬元等。

3、重點落實開業延期的應對辦法，普遍做法是增強線上引流能力，比如直播；同時展開對老客戶資源的篩選。部分廠家會把自己獲客的客戶，分配給就近的經銷商跟進服務。

資本動作持續

2020年里，家具企業的資本動作繼續保持一定的力度。

上市方面，陸續有公司成功上市，并有多個家具企業公布了上市安排。

匯森家居成功在港交所上市，這是西江南康第一家上市的本土家具企業，重點生產板式家具，包括電視柜、書架、書柜、書桌及咖啡桌等。

恒林股份參股30.91%的永裕家居，已計劃在創業板上市。

主營業務是床墊的慕思，2020年9月在廣東證監局辦理了輔導備案登記。

瑪格家居，做定制家具業務，在重慶證監局備案。

合資方面，也有一些家具類企業與其他企業聯手成立合資公司，比如索菲亞與圣都家裝合資。

出口增長

2020年家具出口市場的高增長，給行業注入強勁動力。原因在于海外疫情爆發，居家需求強勁，加之海外產能受到影響，使得中國家具備受熱捧。

據海關數據，2020全年，我國家具及零件出口總額為4038.6億元，同比大幅增長12.2%。

據2020年阿里巴巴國際站的年報，交易額TOP10的行業里，家居園藝排第二名。

截至2020年10月下旬，家具行業交易額同比增長191%，支付訂單數同比增長112%。

出口的熱門產品包括沙發、床、辦公桌椅、餐桌椅、兒童床等。

9月采購節期間，家具行業交易額同比增長224%，支付訂單數同比增長212%。

零售市場總量下滑

從2020年的國內行情看，零售總量表現不算好，兩個關鍵數據都有下滑，一是2020全年，全國家具類零售額達為1598億元，與去年同期下降7%。

二是規模以上建材家居賣場的累計銷售額為7624.17億元，同比下降24.19%。

不過，從部分上市家具企業的情況看，零售業務還是比較穩健，影響比較大的可能是腰部、尾部企業，以及部分城市的中小商家。

2021年的情況可能會好一些，零售市場的總量或許會恢復到2019年的水平。

政策促消費

據觀察，2020年里，涉及家具板塊的消費，尤其是農村地區的消費、淘汰舊家電家具、環保家具補貼等，相關政策陸續出臺了幾波，既有中央層面的，也有地方單獨推出的，力度是比較大的。

12部門聯合印發《關于提振大宗消費重點消費促進釋放農村消費潛力若干措施的通知》，其中提到了促進家電家具家裝消費，明確激活家電家具市場，鼓勵有條件的地區對淘汰舊家電家具并購買綠色智能家電、環保家具給予補貼。

2020年11月，國常會部署提振大宗消費重點消費和促進釋放農村消費潛力，其中也涉及家電家具，鼓勵有條件的地區對淘汰舊家電家具，并對購買綠色智能家電、環保家具給予補貼。

新賽道加碼

據觀察，2020年以來，不少家具類企業都在努力發展新業務，開發新賽道。

比如歐派的整裝大家居迎來又一年的豐收；全友在重點加碼全屋定制業務，主推16800元22平的套餐，八大空間隨心定制；顧家也在全力做定制；尚品宅配打造第二代全屋定制等。

還有像掌上明珠的全屋家居戰略，實現成品+定制的融合，推出整家設計、整家交付服務，由賣單品轉變為賣套餐，其中定制銷量占到約20%，2021年目標是提升到30%，2022年提高到50%。

迪歐集團更名為“迪歐家具集團有限公司”，同時上線“教育家具”板塊，提供滿足K12教育體系及高等教育的家具產品搭配。

主力家居賣場也在開辟新賽道，比如富森美的自營新零售業務，開出首個線上門店，遵循高顏值、高性價比兼顧的家裝需求趨勢。

該店在品類搭配上，既有沙發、桌椅、床等相對大件的產品，也有杯子、墊子、燈具、擺件、布藝等小件家居產品。店里按照客臥餐等家居場景布置，設計多個小型樣板間。按計劃，2021年還將開出新的大店。

無醛登上舞臺

環保家居消費大潮澎湃，2020年多家企業聚焦“無醛”，激烈交鋒，大潮澎湃。其中，定制家具行業的不少品牌，都將無醛視為產品的核心賣點之一。

百得勝、好萊客等少部分公司，甚至將無醛上升到了產品戰略的高度，在環保賣點上繼續升級。

部分公司推出了專門的無醛添加板，比如百得勝推無醛添加板；我樂家居的樂芯板；歐派上市無醛添加愛芯板；詩尼曼的禾香板、索菲亞的康純板、好萊客的原態板、伊戀的凈純板、尚品宅配康凈板等。

還有部分公司則走無醛+的路線，比如我樂家居主推“無醛+設計”，提出“設計讓家更美、無醛讓美更健康”的品牌主張；箭牌則從無醛、防潮入手，推出多層防潮板，從防潮與環保融合的角度入手，進行產品性能的升級。

市值變化引關注

受上市家具企業數量增加、資本市場影響力提升等因素的影響，加之更多投資者關注到家具品牌，我們發現，上市家具企業的市值變化，贏得更廣泛的重視。

2020年里，部分公司的市值表現出色，沖到了幾百億甚至千億級的規模，成了熱點，比如歐派家居、顧家家居等。而一些家具企業偶爾出現的變數，比如負面消息的曝光，都會引發市值波動。

在一份《2020年度中國上市公司市值500強榜單》里，家具相關的企業里，歐派家居、居然之家、顧家家居上榜。這個榜單的入圍市值門檻是386億元。

從全年的變化來看，大多數上市家具相關企業的市值都有增長，比如夢百合、富森美、志邦家居、 喜臨門、皮阿諾、顧家家居、 歐派家居、索非亞、尚品宅配等。

擴產不停步

擴產也是2020年家具行業的熱點，尤其是上市公司、龍頭企業的擴產動作繼續。據觀察，至少統計到了30多起擴產信息，部分是新建生產基地投產；部分是新的生產基地項目簽約。

索菲亞投入近5個億，擴建年產定制衣柜及其配套100萬套和復合門30萬套項目。皮阿諾通過定增，開工建設4條全屋定制產品智能化生產線，預計年新增全屋定制產品約35萬套。金牌廚柜募資2.86億，用于工程衣柜建設項目。

敏華控股與陜西咸陽市簽約合作，啟動西北（興平）生產基地項目，占地1100畝，總投資約40億元，產品涉及多功能沙發、智能按摩椅、床墊、板式家具等，預計投產后年銷售收入約20億元。

左右家私的惠州產業園動工，占地約53萬平方米，分五期建設，總投資33億多元，年產值預計達到56億元。尚品宅配的華東智能制造基地投產，預計年產200萬套定制家具及配套家居產品。

一些城市也公布了家具類企業的總體投資情況，比如崇左市2020年簽約木業企業61家，總投資86.9億元，其中有不少家具企業。

線上爭奪戰

2020年對線上流量與訂單的爭奪，進入到一個更加激烈的階段。

一是參戰企業更多，以前不太注重線上資源的公司，2020年投入的力度非常大，體現在資金、團隊、訂單規模等方面。另據觀察，至少有50家龍頭企業的老板或高管，出現在直播或短視頻里。

二是交鋒的戰場擴大了，以前重點是天貓、京東等平臺，2020年則集中在直播、電商兩大主戰場。線上線下的配合更為緊密，往往工廠組織經銷商參與大型線上活動，同時會給經銷商派單，有的免費，有的會收費。

單就直播來講，僅考慮大型企業發起的全國性直播大促，組織經銷商參與，就遠超300場，部分企業幾乎每月都會組織明星+總裁聯手帶貨的直播活動。

電商板塊明顯提速，天貓2020年雙十一的億元俱樂部里，家具企業就有數十家，比如索菲亞、歐派、好萊客、金牌廚柜、尚品宅配、志邦家居、瑪格、源氏木語、全友、林氏木業、喜臨門、顧家家居、芝華仕、愛果樂、雅蘭、慕思、左右等。

拼多多發布了家具行業的新品牌計劃，拿出了備受矚目的目標，比如要幫南康孵化20個十億級家具品牌，聚焦全國五十多個家具產業集群，協助打造10個線上版宜家。而且拼多多平臺上，南康家具店超2000家。

除上述變化之外，2020年里，家具行業還有一些備受關注的現象，比如：

經理人跳槽、高薪，尤其是一些知名經理人出現在家具行業，拿到非常高的薪酬，比如敏華控股開出千萬級年薪，聘請馮國華擔任CEO，后者曾任IBM全球企業咨詢服務部副總裁及高級合伙人、微軟大中華地區企業服務部總經理等。

對大宗采購業務的重視程度，上了新臺階，部分企業成立專業團隊，全力加碼，向大宗業務要增長；

數字化程度更深，影響到門店、設計、生產制造等多個環節，一些數字化工具贏得了更高的普及率。